未来住范儿的客户可以甚至不进店也可以在线看直播，云逛店，线上购买，同时参与粉丝团购活动：店里有10几个直播间，每天12个小时直播，每月20来场品牌促销活动，每个季度都举办大型家博会其实现在还是有不少装修小伙伴会选择去建材市场购买装修材料，往往逛了几天后发现：材料琳琅满目、价格层出不穷，懂行的人能买到“物美价廉”材料，不懂行的人一不留神就跳进坑里!

  最近，经常关注“住范儿”的小伙伴惊喜地发现，住范儿的线上建材商城上线了，开始出售高颜值、高品质的地板、瓷砖、龙头以及面板等产品。大到家具家电，小到五金配件等都有很多选择，包括团购商品，可以满足绝大消费者。

  据了解，住范儿商城上线了强化复合地板、多层实木复合地板2个种类，5个花色的地板。该产品是住范儿和良友、贝尔等两个出口厂家合作生产的，地板的材料、工艺乃至生产线全部都与出口产品一致，达到了非常高的环保标准与工艺要求。

  瓷砖是住范儿与欧神诺合作开发，包括欧美专版定制的200*600墙砖、独家开模定制的300*600的假小白墙砖、水磨石系列釉面瓷片墙砖以及几种不同款式的地砖。

  在配件上，商城还推出了住范儿和知名品牌公牛定制的黑色开关插座面板以及与华艺卫浴定制的万向黑色硅胶厨房龙头。

  目前，住范儿在北京已经自建仓库，对一些瓷砖、地板、五金挂件等标准品以及橱柜、吊顶等可做成标准品的非标品直接进行库房存货。在商城购买后，现货商品通常在支付定金三天后发货，保证了用户的网购体验。

  据了解，建材商城用户主要来源于拥有百万粉丝的住范儿公号，内容获客实力强劲。不少粉丝在购买商品后评价说：“终于等到住范儿商城了，偷偷换算下了商城的小白砖的价格，住范儿真的是良心价，最重要的是能够配送到我家十八线的小县城”。

  家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资，由启承资本、金沙江创投联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投，鞍羽消费担任长期独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于线上电商平台运营，线下新型零售体验店的打造，以及供应链能力的深化。

  住范儿是由清华学子于2015年在北京创立的,秉承着让年轻人“住得用心，活得有范儿”的初心，从家居自媒体运营切入装修整装业务，五年来发布1700多条原创装修干货内容，积累了800万自有粉丝，实地考察了300多个家居建材品牌厂家，服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。

  2020年4月，住范儿开始试水家居建材社群团购。截止去年年底，短短9个月自营的电商平台(“住范儿官方商城”小程序)已经实现GMV1.5亿，从UV到下单转化率高达20%，人均消费金额超一万元。截止今年5月底，住范儿的三大业务：一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务，同比去年增长了300%。其中装修业务体量同比去年实现了翻倍增长，电商业务实现了四倍增长。

  2021年来，住范儿进行战略升级，致力于成为家居建材行业的新型零售服务商。三月份住范儿上线了全新的官方商城，与大多数选择轻运营、导流变现的流量平台不同，凭借多年对装修用户的洞察和供应链的积累，深度参与了产品定义、产品销售和品牌营销等环节，从床垫到地板，从卫浴到水槽，为用户精选超过60个品类、150个高性价比品牌，能够提供“从基础家居家装知识的普及，到装修方案的设计与实施，再到便宜好用的材料采买”的一站式服务。

  住范儿创始人及CEO刘羡然认为，家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性，产业链一端是各个家庭千差万别的需求，另一端是品牌方标准化规模化的生产模式，中间隔着层层经销商和极其分散的服务商，低效的流通环节导致终端加价率居高不下。住范儿认识到，三、四万亿的家装零售市场，对应着1500万个家庭，单靠家装服务来驱动，是很难改变“制造本位”的行业格局，以及做出行业影响力和真正改善客户体验。

  “作为一个家装消费者，走进大卖场，看到一个4万块钱的沙发，产品很好，但是很贵，而且价格不实在，挑选和购物成本大;回到线上的综合型货架电商，搜索一个马桶，从300元到2万元都有，图片长得差不多，看俩小时也不知道该买哪个;作为品牌方，获客太难，巨额的营销预算只能浪费在机场高铁站广撒网的流量上。”刘羡然说道。

  “目前线上线下的零售卖场都是二房东模式，坐拥流量只卖货架，并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式，能够帮助用户选择更合适的产品，能够让品牌方更高效地触达到用户，从而把交易效率提升，把终端加价率降低，这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。”

  启承资本创始合伙人常斌表示：超级品类店是启承重要的投资主题。启承资本针对家居家装行业保持长期跟踪与深度研究，规模超万亿的市场中存在巨大的零售效率提升的变革机会。启承高度认可住范儿团队对行业的犀利洞察、高效的落地执行和基于内容的用户深度运营能力。我们相信在创始人的带领下，住范儿能为更多的新中产家庭带来更好的家居建材产品和消费体验，成为中国新一代家居家装生态的领军企业。

  金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：中国家居家装市场规模高达四五万亿，而用户在装修过程中仍痛点重重，行业仍具有巨大的发展和整合空间，这个赛道一定会出现新一代的变局者。住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地，多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力，我们非常看好住范儿团队，他们将持续致力于打造最好的家居零售体验，为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。

  住范儿目前团队约450人，覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。谈及未来发展，住范儿表示：未来将尝试落地自营家居建材零售体验店,不仅提供精选的家居建材商品，同时也提供知识和讲座，还有装修相关的服务，真正一站式满足消费者的三大需求：买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。